Halmod

KIM JEST KLIENT?

Jakub Kocjan – przedsiębiorca, współwłaściciel firmy zajmującej się budową hal stalowych.

Odpowiada za sprzedaż i marketing w firmie.

SYTUACJA WYJŚCIOWA:

• Firma działa w niszowej branży B2B (hale stalowe) z długim cyklem sprzedażowym (9–10 miesięcy).
• Przed wdrożeniem YouTube marketing opierał się głównie na tradycyjnych kanałach komunikacji.

Potrzebą było:

• zwiększenie wiarygodności w oczach klientów,
• oszczędności czasu w kontakcie z klientami,
• budowanie rozpoznawalności marki w branży,

https://www.youtube.com/watch?v=f-KlZC-vCN0&t=

WYZWANIA:

• Branża niszowa – ograniczona liczba potencjalnych odbiorców, mniejsze możliwe zasięgi.
• Długi proces zakupowy – brak natychmiastowych efektów sprzedażowych.
• Brak nawyku pisania scenariuszy – trudność w przygotowaniu materiałów merytorycznych do nagrań.
• Presja regularności publikacji – konieczność utrzymania cykliczności mimo przerw (np. świątecznych).
• Przełamywanie stresu przed kamerą – potrzeba oswojenia się z wystąpieniami publicznymi i pracą w studiu.
• Budżet i organizacja – decyzja o zainwestowaniu min. 100 tys. zł rocznie w realizację materiałów, zlecenie produkcji firmie zewnętrznej zamiast robienia wszystkiego samodzielnie.

DZIAŁANIA:

• Stworzenie i rozwój kanału na YouTube we współpracy z nami.
• Publikowanie regularnych filmów (ponad 40 odcinków w 9 miesięcy).
• Materiały krótkie, konkretne, zrozumiałe dla przedsiębiorców (informacja w pigułce, bez przesadnej technicznej szczegółowości).
• Wykorzystanie filmów w procesie sprzedaży – wysyłanie klientom materiałów wideo zamiast długich wyjaśnień telefonicznych.
• Tworzenie filmów tematycznych (np. o fundamentach, podwykonawcach, współpracy) oraz wywiadów z ekspertami branżowymi.
• Wbudowanie autentyczności w przekaz – osobisty styl, humor, suchary, pokazanie człowieka stojącego za firmą.
• Dywersyfikacja treści – od materiałów produktowych po wizerunkowe i eksperckie.

EFEKTY PO 9 MIESIĄCACH:

• Oszczędność czasu – klienci otrzymują materiały wideo, które wyjaśniają zagadnienia w kilka minut, eliminując potrzebę wielokrotnych rozmów.

• Wiarygodność marki – postrzeganie firmy jako nowoczesnej, działającej z duchem czasu.

• Generowanie leadów – kilkanaście wartościowych zapytań bezpośrednio z YouTube (część w procesie sprzedaży).

• Rekordowe zasięgi – po wznowieniu publikacji po przerwie: 10 000 wyświetleń w dwa tygodnie przy 1 700 subskrybentach.

• Rozbudowa sieci kontaktów – zgłoszenia od podwykonawców i architektów, stworzenie „ławki rezerwowej” firm do współpracy.

• Efekt „rozpoznawalności” – klienci po obejrzeniu kanału odnoszą wrażenie znajomości z Jakubem („to jakbym pana znał”).

• Rozwój osobisty – większa swoboda w wystąpieniach publicznych, obycie z kamerą.

• Długoterminowy asset – filmy mogą być wykorzystywane w sprzedaży, obsłudze klienta i działaniach wizerunkowych przez lata.

• Ugruntowanie strategii – uznanie YouTube za pełnoprawny kanał sprzedażowy w branży B2B.

Umów Darmową Konsultacje